人人干人人干人人_国产成人av网_青青草这里只有精品_亚洲欧美视频在线观看视频_免费男女羞羞的视频网站中文版 _日韩啊v在线_aa视频在线播放_久久久不卡网国产精品一区_久久久久久久久久久99_欧美日韩亚洲国产精品_亚洲欧洲日本mm_国产精品久久久一本精品

　　現今很多商場在做大型促銷活動的時候，均設置了動員與激勵環節，以期望最大限度的調動活動參與人員的積極性，提高活動的接單量，大量的事實也證明好的激勵方案對活動的成功開展的確起到了積極的作用，值得肯定，但是也出現了不少“無效激勵”的現象，需要進行改良。　　　

　　問題的關鍵是激勵機制如何制定才能真正實現激發個人（或團隊）斗志，提高團隊協同作戰能力、營造良好的分享氛圍、提高活動接單量等，而不至于出現激勵后遺癥，這是管理者在制定激勵方案的時候需要仔細斟酌和考量的。　　　

　　激勵按

　　仔細看了很多商場提交的活動方案，有相當一部分的商場在活動期間的激勵方案（或者類似）如下：個人獎勵：1-5單以上，獎勵20元/單；6-10單以上，獎勵30元/單；10-20單以上，獎勵45元/單；21-30單以上，獎勵60元/單；31-40單以上，獎勵80元/單；集體獎勵：完成目標180單，獎勵集體漂流或旅游一次。　　　

　　這種做法的好處是簡單、易操作，但存在的弊端是過于簡單，同時還存在很多漏洞可鉆，不一定能達到激勵的目的。　　　

　　制定激勵方案應因地制宜，切忌簡單的COPY　　　

　　在制定激勵方案時，須綜合考慮：目標可實現性，團隊氛圍、個人接單能力、活動力度（與自己以往比、與對手比）、活動宣傳面、活動開展時間（淡季還是旺季）、以往所采用過的方式方法等因素（同時切忌簡單的COPY商場的激勵方案），否則，就會出現有激勵無動力的局面，達不到激勵的目的。　　　

　　總體目標的制定建議分三級設置：確保級（及格線）、力爭級（成功線），沖擊級（非常成功線），這樣的好處是可望而又可及。如保60單、爭80單、沖100單，再設置相應的獎勵。

　　團隊目標和個人目標的設定上同樣也采用三級別設置，這樣的好處是能將總目標進行分解到具體每個人，真正實現千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。 

　　下面分享某商場2010年展會期間的激勵方案設置全過程　　　

　　2009年該商場在4月份的展會4天期間實現接單118單，2010年展位略好、展廳裝修檔次更高、媒體投放力度持平，活動力度略大，導購人員配備12人（其中4人是新進員工、2人是內勤人員），基于對以上因素的分析，商場為此制定了展會4天確保166單（增長率40%），力爭實現200單（增長率70%），沖擊236單（增長率100%）的三級目標（最終實現接單177單）。　　

　　接下來就是將目標進行分解到到人，具體操作為如下十步：　　

　　第一步：活動動員并公布活動目標。展會4天確保166單（增長率40%），力爭實現200單（增長率70%），沖擊236單（增長率100%）。　　

　　第二步：公布激勵方案。團隊完成200單總獎金為9600元，每天接單量第1名獎勵100元，優勝組長獎勵500元（必完成83單以上）；完成236單，除現金（12000元）獎勵外，全體人員麗江雙飛4日游。現在將12個人分成兩個小組，具體獎勵如下：60單以上/組，獎勵500元/組；70單以上/組，獎勵1000元/組；80單以上/組，獎勵1800元/組；90單以上/組，獎勵3200元/組；100單以上，獎勵4800元/組；120單以上/組，獎勵5600元/組。　　　

　　第三步：明主投票選舉隊長。管理者公布組長的要求的任職要求：具有豐富的銷售經驗，具有較強的管理能力，樂于助人。接下來全體人員開始進行投票（小紙條）推薦隊長（2個名額/人）并現場唱票公布結果，得票前2位的即為隊長。　　　

　　第四步：隊長組隊并對組員做動員。隊長發表就職演講，讓大家進一步了解他的做法，接下來隊長開始交叉選人并組建好各自的小分隊，并現場確定隊名與口號并且馬上展示團隊風采激發大家的斗志與激情。　　　

　　第五步：小組目標分解與激勵措施制定。每個小組參照公司的思路，自行對目標進行二次分解（分解到每一天，每一個人）并制定對應激勵措施，在此過程中，管理須在旁給予指導或糾偏，以確保激勵方案的合理性與激勵性。　　　

　　第六步：立軍令狀。口說無憑，白紙黑字為證，現場簽訂軍令狀以提高其嚴肅性，同時也是為了給大家一個定心丸。　　　

　　第七步：召開組長會議。俗話說“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，組長雖然說大家明主選出來的，但是能否扮演好組長這個角色還很難說，所以管理者不能當甩手掌柜，而是要對其“開小灶”協助組長理清思路，制定措施等，做一個稱職的“火車頭”。　　　

　　第八步：每天召開早晚會。早會上，組長公布當天小組目標與個人目標提醒（讓每個人自己報出來）。晚會上，組織大家總結當天的工作，找出存在的問題，分享成功的做法等，為大家明天的工作加油打氣。　　　

　　第九步：活動總結。活動結束后，組織大家對活動的方方面面進行回顧與總結，避免出現的問題重復發生，總結成功的經驗，為下次成功打下堅實的基礎。　　　

　　第十步：兌現承諾，犒賞三軍。活動結束后3天內，管理者要做的就是兌現承諾---召開“員工大會”犒賞三軍，做一個一諾千金的管理者。　　　

　　某商場的做法，好處就是將個人與團隊進行了有機的結合，不僅為個人能力的發揮提供了平臺，而且也提高了團隊的協同作戰能力，同時也讓新員工得到了“培訓”并從中感受到了歐派大家庭的溫暖，可謂是皆大歡喜。　　　

　　當然激勵的形式與方法多種多樣，無論是哪一種，都要結合商場的實際進行，切忌簡單的COPY，總之激勵方案只要運用得當就會實現一舉多得（何樂不為呢？）。